Responsable Commercial Entreprises Régions - H/F Chez La Maison Bleue
Présentation de l'entreprise
La Maison Bleue, c’est toute l’expertise de la Petite Enfance sous le même toit !
Description de l'offre
Le Responsable Commercial Entreprises Régions est en charge du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME (entreprises dont le siège social est situé dans les Bouches-du-Rhône, avec un effectif compris entre 1 et 999 salariés), en lien avec le secteur des crèches.Il est rattaché au Directeur Commercial Régional Entreprises. Poste idéalement basé à Aix en provence Ses missions principales sont : • Appliquer la stratégie de vente TPE PME (prix, outils, méthodes, objectifs et organisation) • Atteindre un objectif de chiffre d’affaires effectif comptabilisé annuel défini grâce à la signature de nouveaux contrats et d’upsell sur les clients existants. • Augmenter le taux de commercialisation des crèches de son périmètre. • Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur le périmètre TPE/PME de son secteur. • Qualifier tous les comptes cibles TPE/PME de son périmètre dans notre CRM Salesforce. • Rythmer et intensifier la prospection sortante en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique intensive, prospection terrain, campagnes massives d’emailing, distribution de flyers, réunions sectorielles, salons petite enfance, journées portes ouvertes… et suivre le ROI de chaque action. • Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains. • Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires de son secteur afin de limiter l’attrition (réalisation de bilans mensuels et d’une enquête annuelle). • Manœuvrer le placement des enfants en crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client. • Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée. • Suivre les indicateurs de vente de son périmètre et mettre à jour le CRM Salesforce. • Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME. • Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, …).
Profil recherché
• Bac +3/+5 avec 3 ans d’expérience en tant que Responsable commercial dans le secteur des services aux entreprises. • Passionné par la prospection et la conquête de parts de marché, avec un excellent sens du client et du relationnel. • Capacité à comprendre les besoins des prospects, négocier et conclure des ventes. • Profil fédérateur, capable d'animer et de créer des relations durables avec les Directrices de Crèches et les prescripteurs locaux (commerçants, associations, etc.). • Communication irréprochable, inspirant confiance et professionnalisme. • Forte culture du terrain et de la négociation commerciale. • Organisé, rigoureux et motivé par le sens du travail bien fait. PACKAGE: • Voiture de fonction • Ordinateur, smartphone • Tickets restaurants
FORMULAIRE DE RÉPONSE À L’OFFRE
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